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【www.1331.com】水稻机市集大跌在百分之二十之上,严重影响了本国农业机械市集的竞争秩序

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“我搞死同行,害死自己。”这是对市场上无序价格战的深刻诠释。在竞争日益激烈的国内市场,很多中小品牌只能靠价格战来提升销量,甚至带动了一些大品牌也无奈的参与其中。
华为掌门人任正非曾经说过:“再不可以忽悠中国消费者了。什么物美价廉,什么让消费者享受低价等等。这些东西都是靠不住的。低价竞争意味着企业不会有充足的资金投入研发、设计、制造。缺乏了研发、设计这些至关重要的支撑部分,企业就会在产业链关键环节失去竞争力,就会影响产品的品质和质量,就不会有好的产品。”
目前国内不仅仅数码产品和一些快消品存在价格战,在农机领域,价格战也已经拉开了帷幕。随着近几年国内主流农机具产品的保有量大幅增加,粮食价格转低导致农民收入下降等多重因素影响,国内的农机具产品告别了高速增长期,拖拉机、联合收割机、玉米收获机等主流农机产品已经连续两年大幅下滑。
面临市场下滑期,众多被前几年农机市场高速增长期“引诱”而来的投机者无所适从,为了增加销量,追回成本,开始大幅下调产品价格,抢占所剩不多的市场份额。严重影响了国内农机市场的竞争秩序,价格战引发的无序竞争已经成为很多农机行业从业者的心头之痛。
“这些企业往往都是投机倒把者,捞一笔就走,都是一些三四线品牌或者是新品牌,为了产品销量,大肆降价。根本没有什么研发水平和技术投入,产品质量和后期服务完全没保障。这不仅对我们这些秉持产品质量的良心企业造成市场影响,最主要是让很多用户承担了严重的损失。但是又没有什么办法来约束他们,很无奈。”一位就职于国内一线收获机企业的高管向笔者反映道。
而且,不仅仅是产品质量问题。笔者还了解到,很多不良企业为了销量和利益,打起了农机补贴的主意。通过更改产品型号,将小马力的产品更改为大马力型号,套取国家补贴,不仅侵害了国家利益,很多用户蒙在鼓里,导致“小马拉大车”现象严重,造成作业质量差,产品极易损坏,给用户带来了很大的经济损失。
价格战是一场没有硝烟的战争,现实生活中有许多企业陷入价格战的泥潭不能自拔。同行之间互相压价、排挤、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为,从来都是无时无刻存在,而且也是无法避免的。如此恶性循环只能是两败俱伤,产品越来越次,质量越来越没有保障,服务根本无从谈起。受伤害的只能是供求双方。
面对市场饱和和愈发严峻的竞争,价格战只是最低端的竞争手段。大部分可持续发展企业在这期间会选择转型升级、苦练内功来度过市场艰难期。例如在国内农机市场来看,虽然拖拉机、联合收获机、玉米收获机等主流农机产品面临市场饱和境况,但是烘干机、打捆机、青饲料收获机、甜菜播种机、花生收获机等细分市场却在持续发力,很多企业积极调整产品方向,从细分市场入手,获取新的利润来源。
除了积极开拓细分市场外,主流农机产品升级换代的需求同样不容忽视。随着国家积极鼓励农业规模化种植,新兴的家庭农场、专业种植公司以及农业合作社等专业用户对于农机产品的大型化、高端化和智能化需求会快速增长。企业只有在现在积极提升研发制造能力,储备高端产品技术,才能在未来大规模的产品升级换代中占领优势,获得消费者的认可。同时再次向广大用户提醒,在市场上见到价格低廉、以往未见到的品牌时一定要认真考虑,慎重购买。

中国机械工业联合会近日发布上半年机械工业运行情况显示,上半年行业向好态势明显,主要经济指标增速超过预期,实现主营业务收入12.51万亿元,同比增长11.6%,实现利润总额8576亿元,同比增长14.69%。
数据解读中指出,和去年主要靠汽车、电工电器两大行业拉动不同,今年上半年机械工业全行业向好,农业机械、内燃机、工程机械、仪器仪表等行业主营业务收入均实现两位数的增长。在全行业新增利润中,除汽车和电工电器外其他行业共计占53.52%,比上年大幅提升39.16个百分点。数据显示,农业机械作为机械工业全行业向好之一的行业,主营业务增长超过10%,利润增长也超过8%。
不知身处市场一线的农机行业从业者们看到这个数据有何感受?小编在今年上半年走访过的东北市场、内蒙市场、山东市场、河北市场以及新疆市场等全国主要农机市场得到的情况显示,2017年的农机市场不容乐观,而且是非常不容乐观!拖拉机、轮式收获机、玉米收获机等主流农机市场均遭遇断崖式下滑!
为了得到对2017年农机市场更为真实的反馈,农机通网站对多个外资及国内主流农机企业的一线市场调研人员进行了问卷调查,期望得到一个真实的2017年农机行业的市场现状。
2017年农机市场整体下滑严重 旱田产品尤甚
农机通网站调研的多个市场人员表示,2017年国内的农机市场下滑颇为严重,其中以拖拉机、小麦收获机和玉米收获机为代表的旱田农机产品最为严重。农机通网站特邀评论员牛家通表示,拖拉机、联合收获机市场销量保守估计下滑了35%左右,北方旱地比南方下滑的更厉害,主要原因是北方玉米种植面积两年减少4000万亩,另外南方地区经济类作物多,需求分散,所以下滑相对不高。
其中一位来自行业巨头的市场营销经理表示,2017年国内的农机市场整体下滑明显,其中拖拉机市场断崖式下降,小麦机市场下滑在40%以上,玉米机市场除了零星厂家的预销售火爆,整体市场依然会下滑超过30%以上。
国内某大型农机企业市场调研员罗东来提供的数据则更为惊人,据其对吉林省白城、四平、松原,黑龙江省哈尔滨、黑河,内蒙古赤峰、通辽、锡林郭勒盟、包头、呼和浩特,山东省聊城、德州,山西省临汾,河北省邢台、衡水等地区纯旱田市场抽样调查,旱田整体市场较2016年同期平均下滑55%,其中东北、内蒙市场平均下滑60%,中原市场下滑平均50%。
玉米机和小麦机市场全线崩盘
在调研“在国内农机市场整体下滑的环境下,您认为哪个细分市场最为严重?”这个问题时,所有参与调研的人员均选择了玉米收获机市场。据牛家通了解到的玉米机市场情况,除了雷沃、勇猛、博远等大企业外,2017年上半年其他玉米机企业很少排产,其它企业最多仅有1000台以内的销量,而造成玉米收获机行业崩盘的原因主要有以下几方面:
一是镰刀弯地区调减种植面积4000万亩,玉米种植面积大幅下降,导致玉米收获机需求量大幅降低;
二是玉米收获机已经大范围饱和,尤其是2016年处理国2玉米收获机透支了需求;
三是玉米收获机没有形成全国性的跨区作业市场,机器使用率低,收益低,更新换代速度慢;
四是玉米价格下降,用户购买力降低。
除了玉米收获机市场外,小麦收获机同样在2017年全范围崩盘。每年的6月小麦收获机便进入收官之战,而据多个调研人员反馈,很多地区的经销商在上半年只卖出了几台轮式谷物收割机,可谓市场惨不忍睹!
而造成小麦收获机市场大幅下滑的原因主要是市场饱和,刚性需求不足。小麦收割机市场是我国三大粮食作物收割机中最为成熟的市场,市场需求饱和,消费者跨区作业收益逐渐递减,小麦价格下降等多重因素的综合作用,直接影响消费者购买力及购买意愿,成为拉低市场的重要因素。
正如罗东来所说,市场等于需求量+购买欲望+购买力,而目前国内玉米机市场和小麦机市场的三个因素均受到了很大程度的影响,自然造成市场大幅下滑!
烘干机市场成为黑马上升明显
虽然2017年国内农机市场整体下滑,但是也涌现出了一些细分领域的黑马市场。据牛家通分析,2017年国内的烘干机和插秧机销售情况较好,因为烘干机是经过市场培育之后已经进入高速增长期,今年是惯性冲量;而插秧机主要是东北地区“米改稻”增加水稻种植面积,所以拉动了插秧机的销量。
参与调研的一位市场营销经理也表示,烘干机市场是2017年的主要黑马市场。主要原因是土地流转带来的粮食集约处理机会,同时由于循环批次烘干机门槛低,好仿造,进驻企业较多,导致产品价格偏低,以及很多地方政策的叠加补贴,吸引用户购买力大增。
另外,蔬菜全程机械化和果园全程机械化产品今年也开始上量,主要原因是规模化种植和近几年一些公司进行市场培育和引进一些适用的产品,现在还在市场培育期,但是形势向好。
通过以上调研内容我们不难看出,2017年国内的农机市场除了少数黑马领域,以往占据市场主流的农机产品普遍都在遭遇断崖式下滑,这也意味着大部分农机企业都在经受着来自市场的严酷考验。
大部分调研人员认为,类似约翰迪尔和久保田这种外资企业凭借丰富的经验应对国内市场下滑处理的游刃有余,通过转换营销方式以及可靠的产品质量,受到的市场冲击较小,甚至市场有所上浮。这也正是我们国内农机企业需要去学习的经验,只有在市场寒冬的冲击下站稳脚跟,方能迎来市场春天的蓬勃生长。

三是消费快速升级。随着互联网的发展和法治经济的发展,信息流动更加通畅,消费者对产品有了更多了解通道,改变了过去你卖我买的信息不对称局面。通过多年的市场培育与社会的影响,农机消费者也越来越成熟与理性。随着种田农民的专业化与职业化程度不断提升,对产品的了解度不断提升,关注点也日益增多,对产品的综合要求更加挑剔。对于农机产品而言,无论是营销的高大上还是经营模式的创新,最终获得消费者认可的,还是要回到产品本身这个原点。

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2.赚快钱的时代过去了

【www.1331.com】水稻机市集大跌在百分之二十之上,严重影响了本国农业机械市集的竞争秩序。前些年形势好的时候,多数企业一心只想着做大规模,多赚钱,哪有心思想着提高研发技术、提高产品质量、提高管理水平!只要产品制造出来,比一些知名品牌价格低点,照样有人买。前两年,常德的经销商尹慧兰女士发现,一家新进企业组装的插秧机产品连螺丝都没拧好就上了市场。不仅如此,也有经销商朋友向笔者反映,连一向以质量管控标榜自己的某两家外资企业,拖拉机在用户购回的路上就出现了问题――近两年,除了久保田和洋马,外资企业在中国整体上表现较为暗淡,其中一个方面大概也是受中国市场浮躁氛围的影响所致。

当然,对于一些基于强KPI考核的企业领导来说,眼下可能真不是好时光,所以此处老朱也建议一些企业的老板或投资者不要在这时候过于强调KPI指标而逼跑自己的员工,在整体形势下滑的时期,谁下降得少,谁的市场占有率得到提高,谁就是表现优秀的了。

竞争最终体现在产品这个终端媒介上。在当前的中国农机产品来说,最主要的是提高产品的可靠性。

近年来,不少企业进入拖拉机、玉米机、打捆机、青贮收获机等领域,其中,多数农机子行业,像收获机械和拖拉机都是一个资金密集型与劳动密集型的行业。由于补贴政策的不断调整,以及补贴资金兑付的滞后性,无论对农机生产企业,还是对农机流通企业的资金实力要求都非常高。我们看到,前年以来,很多农机企业因为资金流断裂而无法经营下去。同时,对于拖拉机、收获机这两类农机行业的主导产品,看似供应链成熟,特别是对于洛阳、潍坊这两年因有一拖和雷沃两家巨头存在的企业。但是,真正要把产品做好,获得消费者的认可、形成较强的品牌力,却殊非易事。不仅是那些小企业,即便一些较大的企业,进入拖拉机领域,成功者都非常寥寥。如你所见,江苏一家做发动机起家的企业进入拖拉机领域后,历经多年,目前仍然未进入主流阵营之列。

当然,事物总是辩证的,“危”中孕育着“机”会,行业的冬天并不一定是单个企业的冬天。一是对危机有准备的企业,可以在这个时期发挥自己的比较优势,拉大与竞争对手的距离;二是有实力的企业,可以趁此机会,干掉一些实力弱、犯错误的对手;三是可以在行业发展的低潮期,让有实力的企业以更方便、以较低的薪金吸引到行业有本事的人才,增强企业的竞争能力。去年底,某家外企在华就一举裁员120人,让相邻企业以更低的成本补充到人力资源;四是可转移竞争焦点,让一些过去身处关注度不高的细分市场的企业得到发展。最重要的一条,形势不好可以促进行业的洗牌,这两年一些玉米收获机企业死了一批,估计拖拉机企业也要死一批,一旦行业整体恢复,对于实力派企业未尝不是好事。

因此,在目前的这种形势下,唯有扎扎实实、精细化做好产品质量,提高质量综合管理水平,坚决杜绝“差不多就可以”的质量意识,打造强大的产品力。竞争最终体现在产品这个终端媒介上。在当前中国农机产品来说,最主要的是提高可靠性质量。用不了几天就坏了,再好的服务也无法弥补,大大降低了用户的购买预期、伤害了用户情感、增加了用户损失。亟须告别粗放式的管理,调整营销导向,遵循产品主义与质量主义。久保田一位中层告诉我,日本企业认为,无论服务力、产品力、品牌力最终,靠的还是管理力。

从这个角度看,很多企业真正的对手不是友商而是自己。我们知道,即便竞争激烈,行业形势不太好,但仍然有发展得好的企业。江苏沃得履带水稻机在市场的激烈竞争中,产销量仍创造了历史;中联重科谷王小麦收获机硬是在同类企业的强力压制下,近年来获得了市场占有率的大幅提升;苏州久富插秧机面临日本企业的强势垄断,近几年产销量连年翻番,成为民族插秧机第一品牌–相形之下,东北、山东等地的一些国内插秧机品牌禁不住竞争压力而成为过眼烟云。

从农机行业一季度的经营形势来看,无论是上市公司,还是未上市的公司,今年农机企业下滑的情况是普遍的、明显的。有的过去非常强势的明星企业,今年一季度甚至首次出现亏损。要知道,过去一季度都是农机企业大卖的时期。因此,从一季度的情况观察,今年农机行业的销售形势让行业人士愁云满面。

过去,有的农机企业曾公开宣称当年投产、当年盈利,实际上这是在市场消费非常不成熟的情况下出现的一种非正常状态。

一是宏观环境使然。从全球经济发展来看,农业形势仍晦暗不明,农机行业也随之进入一轮低潮,包括约翰迪尔、爱科、凯斯纽荷兰、克拉斯等全球农机巨头,都在承受着连年下滑的巨大压力。此种形势之下,巨头之间的比拼更加激烈,营销手段更加让人眼花缭乱,中低端品牌受到的压迫或挤压感更加强烈。而从国内形势看,按官方的说法,中国经济处于增长速度换档期、结构调整阵痛期和前期刺激政策消化期的“三期叠加时期”和农业供给侧结构改革的发力期,这两年,粮价不断下滑,国家不再托底收购,农民不知道种什么能赚钱或少亏钱,加上国家和社会对环保的要求越来越高,连农业机械都要达到国三标准,让人感觉世道真的变了。

二是竞争内涵变化。目前,中国的农机行业正处于新旧动能转换的前夜,产品技术、互联网技术引发的变革动力喷薄欲出,技术更新升级、产业升级的压力日趋紧迫,如纵轴流在收获机械的全方位采用,拖拉机由机械换挡向动力换挡的冲刺加速。同时,随着产品大型化的发展,机械效率的大幅提升带动的是总体销售量的降低。手扶、小四轮、背负式收获机的年代已经远去,越来越高效化、智能化、人性化的产品不断出现。在市场方面,随着三大粮食作物市场容量的基本饱和,下一步,市场拓展空间在畜牧与经济作物领域,更多中小企业的机会在细分市场。

1.真正的“冬天”开始了

一些企业贸然进入一个新的领域,显然低估了发展的难度。农机行业,与有些产业不同的是,产业的门槛实际上是比较高的,涉及的产业链非常密集,即便有大量的资本支持和当地政府资源的背书,如果没有真正有竞争力的产品和核心技术,没有较强的综合管理运营体系支撑,依然难获大的发展甚至无法存活。

4.辩证看待行业整体下行

今明两年,都将是农机行业非常困难的时期,行业洗牌才刚刚开始。

当然,一个成熟的行业发展有波动,这是非常正常的现象。在我国,也许只有房地产行业永远涨涨涨,不受经济学规律支配,害得无数没有背景的年轻人望房兴叹。可是,像我们处于实体制造的农机行业,即便前些年有农机补贴政策的助推,但总体上仍然是一个呈现正常市场波动的行业。当然,有些年份较好,特别是2014年之前被人称作“黄金十年”的那些年景。但是,补贴这只计划之手带来的一个不利之处是,在一定程度上透支了市场消费,也导致了一定的劣币趋良币现象。近两年来,随着农机补贴政策的边际效应递减与政策举措的调整,以及近年来粮价特别是玉米价格的大幅下滑、行业经营成本上升、市场饱和导致竞争的日益惨烈以及去库存压力严峻等多重因素的影响,农机行业在今年走入低谷自在意料之中。

过去我们喜欢引用“冬天”来形容行业形势不乐观,但综合来看,老朱认为今年才真正是农机行业的“冬天”。一切迹象表明,“黄金十年”在未来几年只能停留在行业人士的记忆之中。前几天,大田传媒|农机360网的一篇文章提出了农机行业能否在2017年“触底反弹”的发问,老朱拜读了此文,其间似乎没有给出明确的答案。老朱认为,今明两年,都将是农机行业非常困难的时期,这方面,老朱非常同意该文“洗牌才刚刚开始”的判断。

www.1331.com ,事物总是辩证的,“危”中孕育着“机”会,行业的冬天并不一定是单个企业的冬天。很多企业真正的对手不是友商而是自己。

5.潜心修炼打造强产品力

国内制造业标杆企业格力电器当家人董明珠曾说,供给侧改革提出来以后,政府做的一件最大的事,就是要用倒逼机制,要求企业必须严控质量,不符合要求,就不能流通到市场中。董明珠经常提起一些检测机构与企业之间“互行方便”的案例,前者不是“把关”产品质量优劣,而是看关系深浅。她认为:“有些企业死掉就死掉,有什么关系,我觉得很正常。劣质的东西淘汰就很正常,为什么要把他们保护下来呢?”在她看来,中国制造整体上并没有什么问题,但很多企业家需要从观念上去转变,董明珠给出的药方是“潜心修炼,不要浮躁,不要急功近利。”

告别“野蛮生长”,农机行业进入新一轮较强的洗牌期。

着名管理学家陈春花教授认为,机会不会让你持续成功,因为机会稍纵即逝,唯有共享、共生,企业成功才可以持续。笔者对此深以为然。我们农机行业,一些企业抓往了前些年农机行业在国家扶持政策刺激、产业规模迅速扩张时的机会,获得了市场,但是,在目前的行业转捩点之际,却因为没有过硬的产品,没有从一开始树立品牌理念,企业开始陷入困局。也就是说,形势好时只顾自己发财,没有选择和农机消费者持续的共享产品质量、投资收益与企业价值。因此,即使抓住了前几年的机会,持续发展能力仍然失之脆弱。

行业低潮之际,巨头之间的比拼更加激烈,营销手段更加让人眼花缭乱,弱势品牌受到的压迫或挤压感更加强烈。

3.农机行业进入新一轮洗牌期

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