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【www.1331.com】来自潍柴动力工程机械销售有限公司总经理韩保辉上台发言,2019晋工机械商务年会成功召开

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技术实力以“采众家之长、立晋工之特色“着称的福建晋工机械有限公司,产品“专业、高效、坚固、耐用”。作为中国工程机械行业冉冉升起的耀眼明星,在由中国路面机械网发布的《2018年中国工程机械用户品牌关注度TOP10排行榜》名单中,凭借出色业绩和行业口碑,蝉联“2018中国装载机产品用户品牌关注度十强”。中国工业报记者在采访中获悉,伴随着改革开放坚实的步伐,晋工机械的装载机稳居行业前列,大吨位叉装机全球首创,轮式挖掘机日渐红火,书写了中国工程机械行业的传奇。
以“聚焦产品、回归价值”为主题的晋工机械2019商务年会刚结束,就吸引了众多代理商前往签订代理协议。对晋工机械心仪已久的代理商们,与晋工机械签订合作签约仪式后,双方在坦诚友好的气氛中举起了满怀希望、合作共赢的酒杯。
在当天的微信朋友圈,晋工机械总经理柯金鐤动情写道:“如果企业只是做一个泛泛的产品,只是一个简单的跟随者,别人的春天很可能就是自己的冬天。必须更深入地去洞察消费需求及趋势,更好地了解客户及市场的根本价值之所在,更好地去理解商业背后变与不变的逻辑。我们必须要有空杯心态与绿灯思维。想好不一定完美的未来,为未来脚踏实地做好当下的所有努力,争取让未来更加美好。2019一起加油!”
与改革开放同行,晋工机械一路高歌
1979年,晋工机械董事长柯子江紧抓历史机遇,开始了创业历程。1986年,晋工机械的前身安东机械锻造厂正式创办。在柯子江董事长的带领下,今天,与改革开放同行的晋工机械迎来了40年厂庆的辉煌时刻。
“这40年中,我们经历了多次的战略抉择,实现了从零部件制造商向整机及其零部件为一体的工程机械品牌制造商的转变,公司产品从单一的装载机产品发展到涵盖装载机、叉装机、挖掘机三大系列产品100个规格型号。”柯金鐤总经理告诉中国工业报记者,这些年,晋工机械渡过了行业最为艰难的2012到2016年,也迎来了2017、2018年行业的强劲复苏。“这40年来,我们经历过很多。创业伊始就有很多供应商与我们一起合作,一起从弱小到壮大,从作坊到行业举足轻重的配套商;有很多经销商长期代理晋工产品,从青年小伙到两鬓斑白,从一个区域到几个省,从一个业务员到成为当地具有影响力的令人尊敬的企业家;有很多员工陪伴晋工大半辈子,把最好的青春年华奉献给了晋工,也有很多伙伴离开了晋工体系,成就了自己的一番事业。改革开放40年来,我们的个人命运、企业命运都在这波澜壮阔的40年中得到改变与升华,收获了别样的人生。”
高品质的产品赢得了众多客户的信赖。伴随着行业复苏,在2018年里晋工机械取得了长足的进步,装载机销量同比大幅增长,轮式挖掘机销量同比呈现飞跃式增长。“叉装机继续保持行业领先的位置,并且拉开了和追赶者的差距;轮挖实现了预期的增长,并以后来者的姿态成为该领域最重要的竞争者之一;装载机销量稳中有升,品牌影响力不断扩大。”
据柯总介绍,在2018年里,晋工机械的产品市场表现抢眼。在标杆市场,晋工超越了2010年的历史最高销量;在传统优势区域,晋工持续迈步前进,维持了较高的市场占有率;在强手如林的北方市场,晋工牢牢占据了叉装机市场领先地位,成为众多品牌关注的焦点;在传统资源型市场,晋工市场步步进逼,后劲十足。更令人称道的是,晋工装载机、挖掘机连续中标了西藏安多“一乡一社”扶贫产业项目、甘肃定边城乡建设项目、黑龙江防水救灾项目、广西南糖股份等重大项目,在推广产品的同时履行了扶贫、救灾等社会责任。
与科技创新同行,晋工机械蟾宫折桂
科技创新产生的生产力产生无以伦比的经济和社会效益,不断促进企业摘取行业发展的皇冠。
晋工机械以科技创新为发展主旋律。在2018年里,晋工叉装机荣获第十届国际发明展览会创新项目银奖,晋工变速箱智能综合效率测试平台项目荣获福建省创新成果一等奖。柯金鐤总经理高兴地说道:“尤其令人欣慰的是,晋工机械的AT箱不断接受市场的检阅与考验,轮挖连续推出了全新外观和液压行走的-10系列、910、912系列,用技术升级获得了市场和客户的认同。”据悉,在装载机上使用AT变速箱,晋工机械是行业首创,为当前工程机械行业传动技术的先锋。
坚持科技创新,铸就了晋工机械的品牌魅力。据介绍,仅在2018年,晋工叉装机的品牌效应就在厦门国际石材展、水头石材展、云浮、安顺、岑溪、乌鲁木齐等展会不断发酵,成为石材矿山客户的首选。在2018年里,晋工机械还连续赞助了世界沙滩排球赛、晋江马拉松等赛事,品牌影响力不断扩大。
更加值得浓墨重彩的是,世界工程机械知名品牌韩国现代在考察国内众多制造商后,毅然选择晋工作为全球战略合作伙伴,由晋工生产的现代品牌装载机已在2018年正式销往全球四十多个国家与地区。对此,柯金鐤总经理发自肺腑地表示:“我们通过与韩国现代的全球战略合作,不仅增强了全员质量意识、持续优化了品质控制水平,同时也在其他管理方面有了各种有益的收获与提升。”
与新时代同行,晋工机械携手高质量发展
“2019年对我们来讲是至关重要的一年,站在新的历史关口,如何面对新一年的机遇与挑战,将是摆在我们面前的重要课题。“睿智的柯总深情地表示,虽然行业已延续两年的高增长,未来仍充满着不确定性,但是,无论行业如何变化,晋工机械将始终坚持以客户为中心,以市场为导向,找准发展定位,做好性能价格比的最优化选择,致力于为客户提供可靠的精品工程机械产品和及时、有效、贴心的服务。在今后三年里,晋工机械将全力聚焦装载机、叉装机、轮式挖掘机及小微挖等三大系列产品,始终坚持“技术创新、产业升级、管理优化、品牌跃升”的经营理念,聚焦产品,回归客户价值、回归市场价值、回归正常的商业逻辑与经济效益。
“品质是价值与尊严的起点,也是公司赖以生存与发展的基石。在满足客户产品功能需求的前提下,晋工想要持续获得客户和市场的认可与重复支持,必须始终将产品品质放在第一位,品质问题是不可商量与妥协的!“柯金鐤告诉中国工业报记者,实现高质量发展是晋工机械的未来,也是工程机械行业的未来。为了高质量发展,晋工机械将深化与优化各方面的关系,在多方面发力。
晋工机械将向行业标杆对齐,通过2-3年的时间,让晋工产品的质量水平处于行业领先水平,让客户放心选购与使用晋工产品。“我们将不断强化强制保养措施、加大原厂配件投入、加强服务满意度监控等措施来改善与保障服务质量。”
晋工机械将加大设备投入,持续改善产品品质,提高供货保障能力。
晋工机械将坚持持续技术创新,不断加大研发投入力度,努力优化与打造适应未来客户消费升级的各种产品及性能需求。比如在装载机产品的研发方面,晋工机械将联合战略合作伙伴共同努力攻克以AT、AT闭锁、CVT等为代表的高端变速箱技术,抢占传动技术制高点。
晋工机械将不断强化供应链管理水平,携手供应商持续改善提升,共同打造适合客户需要的可靠供应链体系,为客户提供可靠的晋工精品工程机械产品。“晋工的产品品质,是由晋工与所有供应商伙伴们共同铸就的,唯有携手供应商伙伴们共同面对与持续改善,才有机会获得客户的认可与支持,才能避免被客户所唾弃。品质没有如果,只有合格与不合格。不能适应客户及市场需求,那么只能被市场及客户淘汰。我们坚信晋工在所有供应商伙伴们的共同努力与大力支持下,必定能与所有的供应商共同成长,共同创造属于我们的行业地位。”柯总高度重视供应链体系的建设与发展。
晋工机械将以国际合作为契机,以国际化品牌的高标准要求打磨晋工的产品,努力学习先进品牌制造商的产品品质管理标准和要求,选派优秀人才到行业领先企业进行质量管理学习。为此,晋工机械已决定今年4月份首次出征德国慕尼黑宝马展,在全球最高标准的舞台上展示晋工产品,同时向全球领先者深度学习。“这并不是突如其来的想法,如果在行业深度整合的关键时期,没有一个全球化的视野和思维,那么我们将在未来的竞争越来越处于被动的局面,有时决定结果不一定是能力,更多是思维模式和思维状态,只有经历全球质量标准的洗礼,才能有一个质的跃升。”柯金鐤站在了更高的支点眺望晋工的未来。
为了促进晋工品牌各系列产品的技术研发,保证产品的市场竞争能力,实现高质量发展,在2019商务年会上,晋工机械召集了公司内部技术、生产、品管、营销、采购等人员以及经销商、一线销售人员、一线服务人员,成立了晋工机械装载机产品顾问委员会。“目的是能够更多倾听客户和一线人员的意见,将市场的呼声反映在产品和政策上;同时也让产品委员会的委员除了向公司提供宝贵的市场建议外,还要更多地监督品质改善的行动和结果。内外一起行动,为打造客户认可、最具竞争力的晋工产品而努力。”
柯金鐤告诉中国工业报记者:“装载机行业已进入深度整合期,也不排除行业有更大的洗牌,但是晋工机械进入行业前五的目标没有改变。我相信在品质可靠的基础上,抓好这一轮市场升级、产品升级的机会,发挥民营企业的灵活高效的机制,装载机行业的未来必定有晋工的一席之地。”柯总紧接着说道:“2019年虽然充满了不确定性,但战略性机遇仍然存在。2019年是晋工走向行业前列的关键之年。企业最终的目的是创造价值、创造客户,我们将以价值回归作为出发点,一如继往地加强叉装机的研发投入,持续巩固晋工叉装机的品牌地位;从品牌、产品系列化、服务差异化、生产保障等方面发力,抢占轮挖的战略性机遇,努力将晋工打造成高经济型轮挖的标杆性品牌,让晋工轮挖成为晋工的又一张差异化智造名片。”
“晋步不止、匠工永续!”没有最好,只有更好、更适合。“品质改善只有起点,没有终点,更不可能一簇而就、一劳永逸。我们坚信只要有信心、有毅力,就一定能打赢一场高品质之战,实现高质量发展,让晋工早日成为工程机械行业的领军者!”登高望远,柯金鐤充满信心。

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▲江苏徐州轮胎销售有限公司董事长张光亚

晋工机械副总经理陈德伟在商务大会上做营销规划报告。陈德伟认为,未来仍充满着不确定性,一方面国内实施积极的财政政策和稳健的货币政策,且2019年货币政策较为宽松将是大概率事件,但另一方面国际国内的经济形势变量较大,贸易摩擦和区域冲突导致了全球经济有放缓的趋势,大宗商品价格出现大幅下滑,不排除出现剧烈波动,行业的一些主流品牌也局部开始了一些价格竞争、商务政策竞争,这些现象都加剧了2019年市场的不确定性,这种不确定性在未来几年里,可能成为常态,不过行业在明年上半年仍有很大概率延续高景气度!

2019年1月13日上午,晋工机械2019商务年会在晋江隆重举行。福建晋工机械有限公司董事长柯子江、福建晋工机械有限公司总经理柯金鐤、福建晋工机械有限公司常务副总经理柯水源等晋工高层领导,潍柴动力工程机械销售有限公司总经理韩保辉、江苏徐州轮胎销售有限公司董事长张光亚、厦门百应融资租赁有限公司总经理黄大柯,以及来自全国各地的合作商、经销商等400余人共聚一堂,共同见证商务年会的举办。

“2018年是行业复苏发展的又一年,晋工通过创新、产品升级、资源整合,借助市场回暖的春风迈出了坚实的步伐,实现了自我的提升。”柯金鐤总结说。

▲福建晋工机械有限公司常务副总经理柯水源

新品发布会

▲参观新厂

柯金鐤表示,新的历史机遇摆在面前,晋工人没有理由退缩,没有理由不向前狂奔。通过聚焦产品、回归价值,晋工人将全力“奔跑追梦”,争取早日成为工程机械行业的领军者!

最后,在新品发布暨产品顾问委员会成立仪式结束之后,与会嘉宾走近新品并对其进行观摩,一起感受晋工机械2019新品的超强魅力。

福建晋工机械有限公司营销总监王辉煌做2018年运营报告

在商务会议的最后,全场嘉宾共同见证了2018年度的的优秀个人及代理商的颁奖典礼。表彰先进,是对他们既往成绩的肯定,亦是对他们为晋工做出的贡献表示感谢。

2019晋工机械商务年会成功召开

福建晋工机械有限公司技术部的工程师吕志忠和张文中分别对轮挖新品和装载机新品向与会嘉宾做分享,他们分别对各新品的提升细节一一作了介绍,以此让大家对新品的产品特性和升级的技术细节有了更清晰的认识和了解。

工厂参观

下午,所有与会嘉宾在共同参观晋工机械新厂之后,一起来到晋工机械2019年新品发布暨装载机产品顾问委员会成立仪式现场,见证晋工这一高光时刻。

柯金鐤在发言中表示,无论行业如何变化,晋工将始终坚持以客户为中心,以市场为导向,找准晋工的发展定位,做好性能价格比的最优化选择,致力于为客户提供可靠的精品工程机械产品和及时、有效、贴心的服务,在今后三年里全力聚焦装载机、叉装机、及小微挖等三大系列产品,始终坚持“技术创新、产业升级、管理优化、品牌跃升”的经营理念,聚焦产品,回归客户价值、回归市场价值、回归正常的商业逻辑与价值聚焦产品,优化服务承诺,保障客户的最根本利益与价值!

随后,福建晋工机械有限公司常务副总经理柯水源以晋工机械装载机产品委员会主任的新身份致辞,他表示委员会的成立旨在旨在进一步提升产品创新研发、优化产品结构,系统打造一体化产品战略,通过厂、商联合探索、研发、生产优质产品,合作各方共谋发展,最终给客户带来更高品质、高价值的产品。致辞之后,柯总向委员会成员颁发聘书,并与委员会成员合影留念。

商务年会现场

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1979年,晋工柯子江董事长紧抓改革开放历史机遇,开始了创业历程。40年来,历风雨而始终屹立,经起伏却一路疾行!历经多次战略抉择,如今,晋工已成功实现了从零部件制造商向整机及零部件为一体的品牌制造商的转变,公司产品也从单一的产品发展到涵盖装载机、、三大系列产品100个规格型号。

▲2018年度装载机市场突破奖

参会领导、嘉宾合影

随后,福建晋工机械有限公司营销总监王辉煌做2018年运营报告、福建晋工机械有限公司副总经理陈德伟做2019年营销规划报告。回首加展望,为晋工人清晰地梳理了以往的成绩和不足,也为新的一年该如何发力、向何处发力指明了方向。

优秀代理商江西驰恒工程机械有限公司总经理陈星发言

在主持人的简单开场白之后,福建晋工机械有限公司总经理柯金鐤致辞。他首先对各位嘉宾的到来表示感谢,接着他从降低故障、投入设备、加强创新、强化管理、加大国际合作、成立产品委员会等六个维度强调进一步夯实晋工产品的质量。同时,他对旗下的轮载机、叉装机、轮挖机三大系列产品提出新的战略目标和要求,最后他表示要正视行业乱象,保持正确的价值观导向,拿出行业领军者的风范,同全国各地的经销商、供应商、合作伙伴齐心协力迎战2019。

【www.1331.com】来自潍柴动力工程机械销售有限公司总经理韩保辉上台发言,2019晋工机械商务年会成功召开。更值得一提的是,就在产品发布会上,产品委员会正式成立。委员会纳入了经销商、一线销售人员、一线服务人员等外聘委员,以及公司内部技术、生产、品管、营销、采购等内部成员,目的是更多倾听客户和一线人员的意见,将市场的呼声反映在产品和政策上。同时,委员会还将严格监督晋工品质改善的行动和结果,内外一起行动,打造客户认可、最具竞争力的晋工产品。

▲2018年度轮式挖掘机突破奖

优秀代理商宁波晋工机械有限公司总经理张海丹发言

福建晋工机械有限公司始创于1979年,总部坐落于福建省装备制造晋江重点基地安海工业园区。公司总占地面积30余万平方米,员工近千人。是一家集生产“晋工”牌JGM轮式装载机、叉装机、履带式及轮式液压挖掘机及其零部件的大型专业化工程机械企业。晋工机械是国内叉装机行业前列,装载机行业前10强,中国工程机械制造商30强。公司产品销售覆盖全国31个省、市、自治区,远销东南亚、中东、中亚、欧洲、非洲、拉丁美洲、印度、俄罗斯等30多个国家和地区,现有一级代理商100余家,特约服务中心400多家。2015年成为军队物资采购供应商。

福建晋工机械有限公司总经理柯金鐤讲话

在接下来的供应商代表发言中,来自潍柴动力工程机械销售有限公司总经理韩保辉上台发言,他表示潍柴动力将以晋工机械需求为导向,践行客户满意宗旨,与晋工机械本着互信互利,合作共赢的原则,不忘初心,砥砺前行,继续深化战略合作,共同应对机遇与挑战并存的2019年。

与商务年会同期,晋工举行了声势浩大的新品发布会,全面推出六款装载机、轮挖新产品。这六款产品均为晋工紧盯市场动态,把握客户需求,历时多年潜心研发的创新成果,充分融入了可靠、舒适、环保的品牌理想,以及强烈的创新气息和更加精致的细节处理,充分彰显了晋工的创意魅力。

接着,宁波晋工机械有限公司总经理张海丹、江西驰恒工程机械有限公司总经理陈星、黑龙江永鼎工程机械有限公司总经理罗永强等作为代理商代表纷纷上台发言,他们与嘉宾共同分享在过去一年中的累累硕果,并表示对于已经到来的新一年充满信心,将以昂扬斗志为更好的晋工贡献自己的力量。

“我们以先进的技术,科学的管理,规范的经营,优质的产品,周到的服务赢得了市场,赢得了客户,逐步发展成为国内工程机械行业细分领域的领军品牌;如今,我们把‘聚焦产品,回归价值’作为企业管理的工作重点,将努力实现产业的升级和品牌的崛起,让晋工机械迈向个性化、多元化的新纪元。”

▲福建晋工机械有限公司总经理柯金鐤

供应商潍柴工程机械动力公司总经理韩保辉发言

▲潍柴动力工程机械销售有限公司总经理韩保辉

相关动态:晋工装载机挖掘机

▲6台晋工新品

供应商江苏徐州轮胎销售有限公司董事长张光亚发言

福建晋工机械有限公司总经理柯金鐤在致辞中表示,新产品发布会代表着晋工机械的产品结构提升到了一个新的台阶,同时为晋工产品在2019的腾飞拉开了序幕。接着,他邀请与会嘉宾一起见证6位“晋工新人”。

在陈德伟看来,2019年市场竞争将更加白热化,也将是新一轮洗牌的关键之年,面对新的机遇与挑战,晋工将向着更高的目标发起强力冲刺!

供应商代表江苏徐州轮胎销售有限公司董事长张光亚在致辞中讲道,徐轮橡胶作为晋工机械重要的战略合作伙伴之一,多年来彼此信任、同创共赢。在接下来充满未知与挑战的2019年,徐轮将继续在力所能及之内,给予晋工机械更大的支持,整合优势资源,共谋发展,携手并进,再创辉煌。

2018年,晋工叉装机继续保持行业领先位置,并进一步拉开了和追赶者的距离;轮挖实现了超预期增长,并以后来者的姿态成为该领域最重要的竞争者之一;装载机销量稳中有升,品牌影响力不断扩大。

在标杆市场,晋工成功超越了2010年的历史最高销量,区域经销商成为装载机单个品牌销量最大的经销商;在传统优势区域,晋工持续迈步前进,维持了较高的市场占有率;在强手如林的北方市场,晋工牢牢占据了叉装机市场领先地位,成为众多品牌关注的焦点;同时,在传统资源型市场,晋工也步步紧逼,后劲十足。

挥别2018:市场拓展 优势巩固

迎战2019:聚焦产品 回归价值

表彰优秀,颁奖环节

光阴似箭,日月如梭,为梦奔走又一春秋,聚焦产品,回归价值,初心不改再度聚首!2019年1月13日,福建机械有限公司商务年会在晋江成功召开!晋工机械公司领导、员工代表、供应商代表,以及来自全国各地的经销商们,共计400余人齐聚一堂,共同开启40年晋工品牌进一步跨越发展的新篇章!

优秀代理商黑龙江永鼎工程机械有限公司总经理罗永强发言

晋工装载机产品委员会正式成立

“装载机销量同比增长!轮挖销量大幅增长!”在年会致辞中,晋工机械总经理柯金鐤对2018年的成绩进行了全面总结,并概括介绍了公司在过去一年里的市场开拓成果。

观摩产品

福建晋工机械有限公司副总经理陈德伟做营销规划报告

在刚刚过去的2018年,伴随着行业的复苏,晋工机械取得了令人瞩目的成绩!

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