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【www.1331.com】专注细分领域,中小企业铺天盖地

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“差异化竞争,产品性价比高,服务有保障,公司搅拌站设备销量已跻身全国前五强。”该公司营销总监谭志伟介绍,公司专注搅拌站设备领域,实现了快速发展,2018年销售额实现3亿多元。

“5年内,响箭要成为常德首家上市的工业企业,10年内要成为全球混凝土泵车智能制造领先者。”
响箭重工董事长阎军信心笃定。

湖南响箭重工科技有限公司(以下简称“响箭重工”)成立于1996年,是一家专注于混凝土泵车研发、生产与销售的创新型科技公司。目前,响箭重工拥有关键生产设备470台套、检测研发设备203台套,建有国内一流的超大型钢结构厂房、现代化加工设备与自动化生产线。

此次参展的湖南中砼标机械设备有限公司,也是很多观众眼中的“新面孔”。这家于2014年才成立的公司,在搅拌站设备市场一路奔跑,后来居上。

响箭重工生产的37米小臂架混凝土泵车、单发动机31米搅拌混凝土泵车,均为全球首款。此次展会现场,展出多款产品,不少已被订购。

本届展会上,以三一集团、中联重科、山河智能、铁建重工为代表的湘籍龙头企业,将为世界展现“工程机械之都”的核心实力。

相比三一、中联、铁建重工等湘企每年数百亿元的营收,“第二梯队”“第三梯队”企业的规模体量或许只能算个“零头”。

规模“小而美”,智能化大提速

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专注高空作业产品研制,星邦重工展位赢得满满人气。全电驱动小型化剪叉高空作业车、智能化车载式高空作业车等新品引得大批客商“围观”。

星邦重工的智能化也在提速。通过“星邦重工物联网平台”,实现设备位置与运行轨迹、工况等远程实时管理,为租赁商、经销商提供智能化的设备运营服务,其已上线的智能物联手机APP,深度贴近客户需求。

迈通智能此次带来的MTD360水平定向钻机,配备了康明斯发动机和美国泊姆克主泵,以及新型自动落杆机械手。作为迈通智能的最新一代产品,具有多项优点,如该设备的液压先导操控系统,可满足风化岩钻进摇点需求,推拉高速挡泥浆泵开闭状态还能自由切换。

一台20余米高、垒起来像集装箱一样的设备,是湖南润天智科展出的搅拌机产品“集装箱沥青站”。董事长张裕介绍,产品采用模块化设计、集装箱式结构,安装拆卸快捷,3天就可以装好,非常适合频繁转场施工的需要。深耕数年,润天智科已是中铁、中建、中交等大型企业的搅拌机械供应商。

5月17日,2019长沙国际工程机械展览会人流如织,持续火爆。三一重工、中联重科、山河智能、铁建重工等本土巨头光芒四射,恒天九五、星邦重工、响箭重工、拓沃重工、慧盟重工、润天智科、中砼标机械等中小企业,也一展英姿。

凭借深厚的工程机械经验,响箭重工成功研制出了全球第一台两桥37米泵车,其中31米搅拌混凝土泵车经行业专家评定为“国内领先”产品,33米、37米小臂架混凝土泵车更是连续打破了国际上两桥小臂架泵车的极限。

星邦重工的智能化也在提速。通过“星邦重工物联网平台”,实现设备位置与运行轨迹、工况等远程实时管理,为租赁商、经销商提供智能化的设备运营服务,其已上线的智能物联手机app,深度贴近客户需求。

湖南日报·新湖南客户端记者 刘永涛

此前,鸿辉科技的产品已广泛应用于工程机械、环卫机械、石油机械、海工机械、机场设备、军工等多个行业,是中联重科、福建龙马、徐工环境等知名企业的重点供应商。本届展览会参与企业多达上千家,李仁福相信,可以从中挖掘到商机。

星邦重工2008年在长沙创立,虽然年轻,却已是国内臂式高空作业平台第一品牌。近3年复合增长率超过70%;2018年业绩更是同比增长超过100%。其中臂式高空作业平台销量、保有量均为全国第一。董事长刘国良的目标是,未来5年,年销售额达到50亿元,进入世界同业前5位。

一台20余米高、垒起来像集装箱一样的设备,是湖南润天智科展出的搅拌机产品“集装箱沥青站”。董事长张裕介绍,产品采用模块化设计、集装箱式结构,安装拆卸快捷,3天就可以装好,非常适合频繁转场施工的需要。深耕数年,润天智科已是中铁、中建、中交等大型企业的搅拌机械供应商。

工程机械行业中不是只有挖掘机、起重机这种大型的整机,还有许多应用于细分领域的专业化设备。此次参展的湖南工程机械企业之中,就有不少工程机械设备领域的“专家型”企业。

“必须给客户最精准的服务。”总经理张鹏介绍,抓准客户痛点,对市场老式桩机改造升级,实现产品效能巨大突破,大幅降低施工成本,赢得市场空间。当年新款桩机推出3个月,便获得200台订单。

2018年星邦重工营收6.1亿元,今年预计接近10亿元。“得益于整个工程机械行业的复苏,也在于公司多年的厚积薄发。”星邦重工董事长刘国良坦言。

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长沙国际工程机械展览会,星邦重工携公司全系列18个型号的高空作业车参展,参展面积达600多平方米,是高空作业领域展位面积最大、产品型号最全的参展商。

工程机械“小巨人”魅力闪耀

除了水平钻机,迈通智能此次展出的还有MTC1000型环保枝叶粉碎机,其最大碎木直径达45厘米,尤其适用于粉碎大直径实心原料,且粉碎颗粒物粗细可调;可广泛适用于市政园林建设及养护、林区林场“废木还林工程”建设及林产品深度加工等行业。

“大”与“小”交相辉映,湖南工程机械产业集群昂首阔步,迈向新的辉煌!

星邦重工2008年在长沙创立,虽然年轻,却已是国内臂式高空作业平台第一品牌。近3年复合增长率超过70%;2018年业绩更是同比增长超过100%。其中臂式高空作业平台销量、保有量均为全国第一。董事长刘国良的目标是,未来5年,年销售额达到50亿元,进入世界同业前5位。

在展会期间的展示、竞赛、论坛等各个活动中,这些代表着国际一流水准的工程企业将各显神通,展现智能化新一代工程机械产品,寻求海内外合作机会。

此次参展的慧盟重工的总经理方展表示,长沙工程机械产业蓬勃向上,大企业带动引领,促使众多中小企业加速差异化、智能化,寻求突破。慧盟重工数字化定制工厂为工程机械客户提供个性化定制产品,近3年营收年均增长100%,今年预计达到2.4亿元。

“必须给客户最精准的服务。”总经理张鹏介绍,抓准客户痛点,对市场老式桩机改造升级,实现产品效能巨大突破,大幅降低施工成本,赢得市场空间。当年新款桩机推出3个月,便获得200台订单。

混凝土泵车以其作业速度快、劳动强度低、生产效率高的优点,在受场地条件限制及大型砼施工中得到广泛应用。在这一领域,湖南工程机械企业也不乏深耕者。

规模“小而美”,智能化大提速

此次参展的慧盟重工的总经理方展表示,长沙工程机械产业蓬勃向上,大企业带动引领,促使众多中小企业加速差异化、智能化,寻求突破。慧盟重工数字化定制工厂为工程机械客户提供个性化定制产品,近3年营收年均增长100%,今年预计达到2.4亿元。

长沙赛博副总经理韩湘稳告诉记者,为突破行业瓶颈,他们根据市场需求,研制了一款万能型泵车遥控器,获得市场好评。“赛搏万能型遥控器整合了主流泵车的所有接口,实现即插即用,不用转接头、转接线。”韩湘稳说,这款万能型泵车遥控器将亮相展览会与观众见面。

恒天九五、五新隧装、凯瑞重工、杰希重工、天拓重工等各具特色优势的企业,近年发展迅猛。此次展出的创新产品,也成为展会亮点,受到客商青睐。

5月17日,2019长沙国际工程机械展览会机械装备技能展演,挖机驾驶员操控装载机表演街舞。湖南日报·新湖南客户端记者
唐俊 摄

2019长沙国际工程机械展览会明日将正式开幕。作为国际一流展会,参展企业可谓“高手云集”:卡特彼勒、约翰迪尔、日立建机、凯斯、现代重工等23家全球工程机械50强主机企业,潍柴动力、易格斯等14家世界500强配套件企业携手登台。

产品如何定位?在巨头林立的市场如何突围?精耕细分市场,也是响箭重工的不二选择。生产重量轻、高度低、车身长的智能化混凝土泵车,致力于打造小型混凝土泵车第一品牌。

长沙国际工程机械展览会,星邦重工携公司全系列18个型号的高空作业车参展,参展面积达600多平方米,是高空作业领域展位面积最大、产品型号最全的参展商。

“我们希望寻求更多机会,与国内主机企业开展国产化合作。”湖南鸿辉科技有限公司销售公司总经理李仁福坦言,鸿辉科技此次将展出工程机械液压元件和电液系统等全新产品,期待有一个好的结果。

记者在展会现场采访发现,大多数“第二梯队”“第三梯队”企业的年营收在1亿-10亿元。专注于细分领域细分产品,这些“小而美”的创业型公司,团队通常在千人以内,整体利润不高,但发展后劲十足。

相比三一、中联、铁建重工等湘企每年数百亿元的营收,“第二梯队”“第三梯队”企业的规模体量或许只能算个“零头”。

来自浏阳经开区的长沙赛博机器智能有限公司致力于提升工程机械智能化水平,是研制工程机械控制器的“行家里手”,产品包括智能控制器、显示器、遥控器、驱动器、手柄、传感器等智能控制核心部件。

专注细分领域,打造“单项冠军”

作为我省工程机械“第二梯队”或“第三梯队”,中小参展商或专注于高空作业产品研发制造,或致力于打造小型混凝土泵车品牌,或产品定位于农村市场……它们是细分领域“小巨人”,在展会上同样魅力闪耀,收获大批“粉丝”。

此外,三一集团将携68台设备亮相,其中首发设备有港机K系列正面吊、第五代重卡,明星设备有C10泵车、T系列起重机、H10系列旋挖钻,旗下三一帕尔菲格和德国普茨迈斯特也将首度在长沙公开亮相。

2018年星邦重工营收6.1亿元,今年预计接近10亿元。“得益于整个工程机械行业的复苏,也在于公司多年的厚积薄发。”星邦重工董事长刘国良坦言。

专注高空作业产品研制,星邦重工展位赢得满满人气。全电驱动小型化剪叉高空作业车、智能化车载式高空作业车等新品引得大批客商“围观”。

记者在长沙国际会展中心西广场看到,国内装备制造龙头中联重科旗下的“极光绿”,成为雨中长沙的一抹亮色。约7316平方米的展出面积上,有混凝土机械、工程起重机械以及海外品牌CIFA、mtec的产品亮相,66款全新4.0系列产品将全方位展示其智能制造及国际化融合的产品风采。

作为我省工程机械“第二梯队”或“第三梯队”,中小参展商或专注于高空作业产品研发制造,或致力于打造小型混凝土泵车品牌,或产品定位于农村市场……它们是细分领域“小巨人”,在展会上同样魅力闪耀,收获大批“粉丝”。

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【www.1331.com】专注细分领域,中小企业铺天盖地。水平定向钻是上世纪80年代末从欧美引进的一项非开挖施工技术,它能在一定曲率半径范围内绕开障碍物,可避免破坏管线经过的生态环境,施工速度快、效率高、穿越长度长、开挖深度大等优点而广泛应用于国防通讯、水利水电、石油管道铺设、污水排放等工程。

5月17日,2019长沙国际工程机械展览会人流如织,持续火爆。三一重工、中联重科、山河智能、铁建重工等本土巨头光芒四射,恒天九五、星邦重工、响箭重工、拓沃重工、慧盟重工、润天智科、中砼标机械等中小企业,也一展英姿。

“差异化竞争,产品性价比高,服务有保障,公司搅拌站设备销量已跻身全国前五强。”该公司营销总监谭志伟介绍,公司专注搅拌站设备领域,实现了快速发展,2018年销售额实现3亿多元。

此外,这款设备还可根据粉碎物直径大小自动调整油门转速,同等工况下可降低油耗约20%,而且设备配备有布袋式颗粒收集装置,降噪隔尘,保证在居民区内使用时低噪声、无扬尘。

提供精准服务,赢得发展空间

提供精准服务,赢得发展空间

此次参展的“机械湘军”中,既有以三一集团、中联重科、山河智能、铁建重工为代表的龙头企业,也有一批专注于细分市场、打造成熟特色产品的整机设备和零配件制造企业。

“新推出的智能配套产品供不应求。”长沙赛搏机器智能有限公司董事长周翔兴奋地说。位于e3展馆的这家公司,成立不足一年,针对工程机械装备产品开发出的机器智能控制器、智能显示器、万能型泵车遥控器、高空作业平台智能系统等,迅速走俏。

恒天九五、五新隧装、凯瑞重工、杰希重工、天拓重工等各具特色优势的企业,近年发展迅猛。此次展出的创新产品,也成为展会亮点,受到客商青睐。

龙头企业是产业发展的主力军。全球工程机械50强中,有4强来自长沙。这些龙头企业在协作引领、产品辐射、技术示范、知识输出和营销网络等方面,对整个产业上下游都有辐射和带动作用。

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“大”与“小”交相辉映,湖南工程机械产业集群昂首阔步,迈向新的辉煌!

专业整机 深耕细分市场做行业开拓者

与山河智能等上市品牌同在一个展区的响箭重工,毫不逊色。这家来自常德的企业,曾是中联重科等企业的下游配套生产商,而今正悄然崛起。

产品如何定位?在巨头林立的市场如何突围?精耕细分市场,也是响箭重工的不二选择。生产重量轻、高度低、车身长的智能化混凝土泵车,致力于打造小型混凝土泵车第一品牌。

位于宁乡经开区的湖南润天智科机械制造有限公司主要制造混凝土搅拌站、稳定土拌和站、沥青搅拌站等搅拌机械产品。为迎接此次国际级展会,润天智科将展出3款新产品。润天智科网络运营工作人员张敏介绍,其中一款为地铁专用搅拌站。考虑到地铁线路长等特点,该搅拌站采用一体式设计,运输方便,转场快捷,安装调试一天可出料,效率同比斗提设备提升20%。

与很多中小工程机械企业一样,曾给中联、三一做过配套服务的拓沃重工,想走得更远。

“新推出的智能配套产品供不应求。”长沙赛搏机器智能有限公司董事长周翔兴奋地说。位于E3展馆的这家公司,成立不足一年,针对工程机械装备产品开发出的机器智能控制器、智能显示器、万能型泵车遥控器、高空作业平台智能系统等,迅速走俏。

长沙晚报全媒体记者 陈登辉 周辉霞 伍玲

“智能化是大趋势,是工程机械创新的支撑点。”正是看到工程机械产业发展的挑战与机遇,周翔带领团队果断切入这一市场,推出自主研发的高性能核心控制部件及系统解决方案,助力装备制造企业,特别是中小工程机械企业完成产品智能化升级。

大企业顶天立地,中小企业铺天盖地。

2019长沙国际工程机械展览会的召开,不仅是长沙龙头企业与全球工程机械巨擘争奇斗艳、一展风采的舞台,也是工程机械配套企业展示自我、寻求商机的平台。

响箭重工生产的37米小臂架混凝土泵车、单发动机31米搅拌混凝土泵车,均为全球首款。此次展会现场,展出多款产品,不少已被订购。

“引进人才,加大研发投入,推动产品智能创新升级,是我们开疆拓土的核心驱动力。”拓沃重工总经理张鹏透露,公司自主研发的拓沃云端智能控制系统,让产品设备变得更“聪明”。今年,该公司营收将突破2亿元。

中国铁建重工是盾构机领域的领军企业,此次参展的展品有30多件,参展面积共计3600平方米。本次铁建重工主要展示的“超级地下工程装备”,针对像川藏铁路这样的超级工程而研发,能够适应超恶劣的自然环境,应对超风险的地质条件,实现超常规的长大隧道施工。

此次展会上,拓沃重工展出的搅拌拖泵、搅拌车载泵、搅拌臂架泵等多款明星产品,收获了掌声,还有不断增长的成交量。这些专注城镇市场和“一带一路”市场专用施工机械,此次展会已达成10多笔交易,总金额近千万元。

记者在展会现场采访发现,大多数“第二梯队”“第三梯队”企业的年营收在1亿-10亿元。专注于细分领域细分产品,这些“小而美”的创业型公司,团队通常在千人以内,整体利润不高,但发展后劲十足。

湖南既是本届展会东道主,又是最具代表性的产业集聚区,如此近水楼台的机会,自然要倍加珍惜。

(文/刘永涛)

此次参展的湖南中砼标机械设备有限公司,也是很多观众眼中的“新面孔”。这家于2014年才成立的公司,在搅拌站设备市场一路奔跑,后来居上。

湖南迈通智能装备有限公司(以下简称“迈通智能”)创办于1992年,一直致力于工程机械的研发、生产和销售。本次展会期间,迈通智能将展出最新的水平钻机和园林设备。

大企业顶天立地,中小企业铺天盖地。

此次展会上,拓沃重工展出的搅拌拖泵、搅拌车载泵、搅拌臂架泵等多款明星产品,收获了掌声,还有不断增长的成交量。这些专注城镇市场和“一带一路”市场专用施工机械,此次展会已达成10多笔交易,总金额近千万元。

配套企业 寻求工程机械国产化合作

5月17日,2019长沙国际工程机械展览会机械装备技能展演,挖机驾驶员操控装载机表演街舞。湖南日报记者
唐俊 摄

专注细分领域,打造“单项冠军”

据中联重科市场部相关负责人介绍,此次中联重科的参展产品融合智能、绿色等全新科技成果。其中,ZCC9800W履带式起重机无疑是会展中心的王者担当。这款荣获中国工程机械年度产品TOP50应用贡献金奖的产品,综合起重性能全面高于同级别对手,最大起升高度180米,能满足160米高主流风机吊装,是风电吊装的新王者,也是本次展会中最大型的设备。此外,还有高空作业机械——锂电池动力剪叉高空作业平台、4.0塔机T7525等产品现场展示其智慧物联、绿色环保的产品品质。

“引进人才,加大研发投入,推动产品智能创新升级,是我们开疆拓土的核心驱动力。”拓沃重工总经理张鹏透露,公司自主研发的拓沃云端智能控制系统,让产品设备变得更“聪明”。今年,该公司营收将突破2亿元。

与很多中小工程机械企业一样,曾给中联、三一做过配套服务的拓沃重工,想走得更远。

持续的创新,让润天智科尝到甜头。据了解,目前该企业主要合作对象包括中铁、中建、中交等大中型施工企业及工程承包商,产品遍布大江南北多个省份,同时与印度尼西亚、越南、斯里兰卡、刚果等多个国家建立了贸易往来关系。

“5年内,响箭要成为常德首家上市的工业企业,10年内要成为全球混凝土泵车智能制造领先者。”
响箭重工董事长阎军信心笃定。

专注细分领域,提供精准服务,智能化大提速——

龙头企业 最“燃”重器展现行业发展趋势

与山河智能等上市品牌同在一个展区的响箭重工,毫不逊色。这家来自常德的企业,曾是中联重科等企业的下游配套生产商,而今正悄然崛起。

“智能化是大趋势,是工程机械创新的支撑点。”正是看到工程机械产业发展的挑战与机遇,周翔带领团队果断切入这一市场,推出自主研发的高性能核心控制部件及系统解决方案,助力装备制造企业,特别是中小工程机械企业完成产品智能化升级。

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