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参展的所有塔机产品都是针对欧洲市场生产且适用于全球的高端产品,此次展出的产品70%以上为中联重科欧洲本地化公司制造

2019年4月14日,为期一周的德国慕尼黑宝马展圆满落下帷幕。中联重科携新近加入的WILBERT公司亮相展会,于中联重科而言,这是一场跨越万水千山的漫长征途,是一场向成熟市场取经的成长之旅,更是一场见证中联重科全球化的荣耀之旅!
展会期间,中国路面机械网记者围绕中联重科塔机参展产品、欧洲本土化运营策略、市场发展规划及部署等问题,与中联重科助理总裁、建筑起重机械公司总经理唐少芳进行了深入细致的交流,对中联重科塔机业务在欧洲市场的发展有了更深入的了解。
携手威尔伯特亮相备受关注
作为在塔式起重机领域有着60多年研发历史,始终专注塔机设计与制造,诞生了众多明星产品,先后创下“全球最大平头塔机”“世界最长臂架”两项吉尼斯世界纪录,塔机产品市场占有率连年保持全国第一的中联重科而言,此次是其在2018年上海宝马展正式宣布收购全球塔机领先制造商德国威尔伯特100%股权后首次携手亮相全球展会,其带来的展品自然备受关注。
“此次参展的最大亮点就是威尔伯特被收购后第一次加入中联重科大家庭参展,并带了一款全球畅销产品WT260,这也是其品牌经典产品,该产品目前在国际上仍处于领先地位。”唐少芳表示,WT260之外,中联塔机参展产品还有4.0系列平头塔T7020。
“参展的所有塔机产品都是针对欧洲市场生产且适用于全球的高端产品。”唐少芳表示,中联重科收购威尔伯特后,两家公司的品牌技术优势深度融合成为了中联塔机产品的独特优势,中联塔机除将这种优势产品投入市场外,更将会引领行业技术和产品发展到一个新的高度,提升整个塔机行业的技术水平。
“收购前,中联塔机业务在以中国为核心的亚洲地区是名副其实的市场第一,但是欧美地区覆盖度还远远不够,收购后,中联塔机在全球有了中西部两个布局,必将在全球形成品牌覆盖,对中联塔机进入世界前列大有裨益。”唐少芳如是说,“在欧洲市场,我们也会利用中联的制造优势,结合威尔伯特的产品技术优势,更大份额占领欧洲市场,我们的目标是在全球推广我们的技术,实现更高的销售。”
中联塔机业务全球化步伐稳步向前
2019年第一季度塔机市场供不应求,需求增长相比往年同期在一倍以上,而这一轮增长的行情还只是初期阶段,行业人士认为,未来塔机行业行情仍将持续向好。
“展会期间我们和新加坡长运集团签署战略合作协议,对方是做PC建筑施工的,这种塔机由于建筑工业化、塔机大型化,在新加坡是非常普遍的,而国内在这方面还有很大的增长空间。”唐少芳透露,因为看好行业发展,中联重科主导的智能化战略如今也已开始在全球范围落地实施。“智能工厂是中联塔机发展重要的一环,我们有智能化战略,产品,制造,服务智能化、制造智能化是战略的重要组成部分,可使我们迅速缩小与国外先进制造商的差距。”
“呼应这次展会的主题‘本地化制造•共建美好生活’,我们这次的展品70%以上为中联重科欧洲本地化公司制造,在产品性能、技术创新及外观造型方面都遵循欧洲市场用户的需求和喜好,并在新材料运用、绿色节能、智能化等方面展现出独到的创新魅力。”唐少芳表示。
“本地化”正是中联重科开启全球市场的“金钥匙”,目前公司已形成横跨欧、亚、美三大洲的海外生产基地,通过深化与全球制造基地的合作,一方面利用其“本地化”的研发、营销和售后服务网络优势,另一方面集合全球供应链资源优势,完善全球布局。此外,企业不断进行“本地化”综合业务的升级,譬如在当地建立境外备件中心库、培训中心、维修中心等,并持续扩充境外租赁、融资等业务。
用“本地化发展”这把“启门匙”,中联重科正在开启全球化市场新格局。“在中部如南亚、中东和印度是潜力市场地区,中联塔机会陆续加大投入,而在欧美发达地区,我们的产品也有自己的标签,收购威尔伯特就是要加速我们在欧美市场的占有率。”唐少芳表示,中联塔机的整体目标是市场占比达到30%左右。
在全球塔式起重机行业,欧洲是增长最快的区域市场。在中国目前产业结构调整、房地产行业及基础建设行业面临结构调整的市场背景下,及特大工程施工和高层建筑项目的日益涌现,塔式起重机的制造和租赁行业也将进入新的发展阶段。此次中联重科联手德国威尔伯特重磅亮相德国宝马展,正是来自于对市场的准确预判,以及整合全球优势资源实现发展壮大的雄心壮志,将为中联重科全球化的再次腾飞奠定坚实的基础。

作为享誉全球的老牌混凝土机械制造商,中联重科意大利子公司CIFA展出了融入碳纤维专利技术的系列泵车产品、融入新能源技术的ENERGYA系列绿色混合动力搅拌车和搅拌布料泵车,它们都是CIFA本地化制造的匠心之作。其中ENERGYA系列的MK28E搅拌布料泵车,为全球首台插入式混合动力搅拌布料泵车,采用行业前沿的电动和柴油混合动力技术,是积极践行行业可持续发展理念的标杆产品,受到展会现场观众的一致好评。

高效协同共下全球“一盘棋”

与此同时,中联重科大力推进海外本地化制造,深耕欧洲市场,践行“包容、规则、责任、共创、共享”共识,与欧洲工厂融合协同发展,形成海外本地化制造集群。用负责的行为赢得收购企业和当地社会认同。

近年来,中联重科积极推进全球化业务拓展。一方面通过产品“走出去”在80个国家建立了销售和服务平台,在40多个国家建有分、子公司,业务辐射120多个国家和地区。另一方面,中联重科在10余年的国际化发展中,先后收购了英国保路捷公司、意大利CIFA公司,意大利LADURNER公司、德国m-tec、荷兰RAXTAR,德国WILBERT等公司,使资本、文化、管理、产能一起“走出去”。

△ 中联重科德国m-tec

△ 中联重科本地化精品亮相德国宝马展

全球干混砂浆设备领先者中联重科德国子公司m-tec,为全球客户提供建筑干混生产设备、混合机、散装筒仓和干混施工机械等专业的设备和解决方案。本次m-tec携12款产品亮相,其中首次展示的duo-mix
connect专门针对“3D打印砂浆”研制而成。通过使用duo-mix
connect与后端机器人连接进行砂浆3D打印,可以有效保障砂浆质量的稳定性,且可根据需要精确地调整砂浆施工速度。该项技术既能保证每一层的砂浆强度,又能让砂浆保持合适的湿润状态及粘结性,已在10多个国家的3D打印砂浆项目中得到应用,是中联重科引领行业发展和技术潮流的最佳诠释。

△ 中联重科 m-tec干混砂浆设备

展区还设有中联重科互联物联、智慧服务展台。譬如本次亮相展会的电驱剪叉式高空作业平台系列产品,就安装了中联重科互联网公司中科云谷为其量身定制的智能远程监控与租赁管理平台,实现对设备情况和信息的远程即时监控,客户端可快速完成设备定位及监控、故障诊断、解锁机操作,还可支持合同、财务等多项租赁业务的管理,帮助租赁商及用户有效提高设备管理和使用效率,降低运行成本,提升运营速度。

同时,中联重科因地制宜、因企制宜,挖掘潜力。在收购CIFA公司后,中联重科挖掘其资源,延展产品及业务链条,使其不仅是产品制造基地,还成为中联重科的欧洲研发中心、物流中心和全球采购平台。中联重科的海外销售团队与CIFA一起开拓了东南亚、中亚、非洲、中东等新兴市场。通过创新发展,逐步将CIFA由传统混凝土设备制造的区域化公司,转变为实现混凝土机械、工程起重机、建筑起重机产品本地制造,业务辐射中东、北美的综合性全球化公司。并购以来,双方共同的国际经销渠道数量增长了32%。经过双方的合力,2018年CIFA公司除意大利之外的第三方市场的销售收入比收购前增长超过30%。

△ 中联重科CIFA 新能源技术ENERGYA系列产品

△ 中联重科意大利CIFA

新近加入中联重科的WILBERT公司在展会上展出了WT260平头塔机。WT260的起重能力、精度及安全性在全球同类型产品中首屈一指。

△ 中科云谷与马来西亚团毅力集团签约现场

目前,中联重科持续深化“本地化”的海外发展战略。本次重磅亮相德国宝马展,不仅向全球客户展示了新产品和技术硕果,也展现了企业积极融入当地、服务当地,与全球客户紧密合作、创造价值,共建美好生活的愿景。

国际视角 GLOBAL VISION

除欧洲本地化制造的产品外,中联重科还携多款自主研制的新一代4.0系列产品参展,包括专为油田项目开发、起重性能卓越的ZRT850轮胎吊,进行了适应性配置优化、具有优异的起吊能力的T7020平头塔等多款精品。同时,中联重科国内团队与CIFA联合研发的ATC全地面起重机也在展会上初次与全球客户见面。本次参展的还有兼具绿色、灵动、智能的4款剪叉式高空作业平台和4台叉车产品。

△ WILBERT 平头塔机WT260

△ 中科云谷展台

4月8日,作为全球领先的高端装备制造商,中联重科以“本地化制造,共建美好生活”为主题,携旗下6大类43款产品参展德国宝马展bauma
2019,将在为期一周的展会期间,为200多个国家的60万名专业观众展示其海外本地化制造和发展创新的巨大成果,向世界展现中国“智造”的魅力。

△ 中联重科ATC全地面起重机在意大利CIFA下线

在绿色与智能化交融设计的中联重科展区中,展示了包括混凝土机械、工程起重机械、塔式起重机、干混砂浆设备、高空作业平台、叉车等在内的高端产品,受到广泛关注。

中联重科副总裁熊焰明表示,在完善全球网络基础上,要实现真正“走进去”就必须推进本地化运营和本地化制造。中联重科在海外子公司的人员、财务、服务、商业运作等方面,正持续不断深化本地化建设。在本地化制造方面的成果更是显而易见的。本次企业在宝马展的参展产品,有超过70%以上是由欧洲本地化公司制造。

欧洲本地化精品闪耀宝马展

值得瞩目的是,此次展出的产品70%以上为中联重科欧洲本地化公司制造,在产品性能、技术创新及外观造型方面都遵循欧洲市场用户的需求和喜好,并在新材料运用、绿色节能、智能化等方面展现出独到的创新魅力。中联重科欧洲分子公司CIFA、m-tec及新加入的WILBERT也联袂亮相展会。

2019德国宝马展是中联重科展示融合全球创新基因,发力本地化“智造”的最佳舞台。未来,公司也将以海纳百川之心,积极融入世界经济一体化,强化世界公民担当,与全球客户携手共建地球美好生活。

参展的所有塔机产品都是针对欧洲市场生产且适用于全球的高端产品,此次展出的产品70%以上为中联重科欧洲本地化公司制造。中联重科以包容的心态理解和接纳不同文化的差异,同时把握话语权,把并购企业纳入整体战略管控体系,实现求同存异、全球“一盘棋”。2014年至今,中联重科在收购m-tec的5年时间里,实现了资源的优势互补,加强了双方技术融合与供应链协同,m-tec全球业务复合增长率超过33%。双方的相互融合改写了干混砂浆行业的发展格局——中联重科一大批干混关键件实现自制,在掌握核心技术同时降低成本40%以上。先进的施工设备和技术在全球得到推广,实现中联重科与m-tec
“1+1>2”的效应。

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开幕式当天,中科云谷与马来西亚战略伙伴团毅力集团签订协议,双方将在设备工况分析、设备安全作业、市场大数据分析、设备租赁管理以及新业务拓展等领域开展合作,标志着在国内积累了丰富实践经验的中科云谷开始探索和拓展海外市场。

“本地化”发展正是中联重科开启全球市场的“启门匙”,目前公司已形成横跨欧、亚、美三大洲的的海外生产基地,通过深化与全球制造基地的合作,一方面利用其“本地化”的研发、营销和售后服务网络优势,另一方面集合全球供应链资源优势,完善全球布局。此外,企业不断进行“本地化”综合业务的升级,譬如在当地建立境外备件中心库、培训中心、维修中心等,并持续扩充境外租赁、融资等业务。

美好愿景 BETTER FUTURE

本地化“智造”共建美好生活

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