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中联重科大马力拖拉机在墨西哥成功实现签售,已经真正成为中联重科企业旗下的新的战略板块之一

眼下,正值墨西哥甘蔗收获时节。一辆极光绿甘蔗收获机出现在墨西哥巴耶斯城一片广袤的甘蔗田里,吸引了当地蔗农的极大关注。这台高效、稳定作业的中联重科AC60轮式甘蔗收获机,让墨西哥蔗农第一次感受到“中国智造”的魅力。
这是中联重科农业机械海外业务的又一次快速发展。中联重科农业机械继深耕东南亚、南亚、独联体等地区之后,2019年又以拉丁美洲为试点,迅速在墨西哥实现“本地化”运营,让农业机械海外业务由“走出去”变为深入的“走进去”。
墨西哥是中联重科全球化战略布局的重要支点,中联重科在当地设有子公司,旗下工程机械业务已形成以点带面的良好格局,可覆盖和支持周边国家和地区。2019年初,中联重科农机机械板块正式进驻墨西哥子公司,并组建了一支100%由本地员工组成的业务团队,在墨西哥及拉美地区广开一级和二级渠道,建设覆盖整个拉丁美洲的区域配件中心库,夯实市场基础。现在,墨西哥子公司已成为中联重科农机板块拉美大区总部,进入“本地化”运营时代。
中联重科“本地化”运营模式,让一款产品进入新市场的速度比传统模式提高了数倍。短短几个月,中联重科现在在拉美地区已成功引入轮式甘蔗收获机和新一代中大马力拖拉机等明星产品,并获得了良好的市场反馈。在近日举行的墨西哥国际农业博览会(Expo
Agrícola Jalisco
2019)上,中联重科携甘蔗收获机、50-130马力拖拉机集中亮相,并展示了本地化团队、适应当地农艺的产品、强大的配件和组织保障,获得了墨西哥用户的广泛关注。
中联重科AC60甘蔗收获机目前已完成上市销售前各项严苛的考核,并得到了用户的好评。墨西哥蔗农Carlos在使用中联重科甘蔗收获机后竖起大拇指称赞道:“与欧美品牌相比,来自中联重科的甘蔗机使用效果同样优秀,无论是作业效率,还是甘蔗含杂率,都让我很满意。另外,中联重科在墨西哥的服务也很棒,配件中心完备,我觉得很有保障。”
据了解,中联重科大马力拖拉机产品已成交多台订单,这对于国产品牌来说并非易事。要进入专业农场需求的大马力拖拉机细分市场,除了可靠的产品质量、完善的售后服务和配件供应体系外,还需要强大的品牌美誉度和厂商对市场的信心。中联重科墨西哥子公司认真调研专业用户群体后,决定首先引入130马力拖拉机突破中大型拖拉机高端市场。得益于中联重科长久以来积累的品牌美誉度和研发实力、本地化经营团队为产品农艺改进定型、售后服务提供的精准信息输入和强大的组织保障,中联重科大马力拖拉机在墨西哥成功实现签售。
中联重科墨西哥子公司总经理兼中联重科重机公司拉美大区总经理Bruno
Candeloro先生介绍说:“中联重科墨西哥子公司在人事、行政、财务、服务、商业运作等方面深化本地化运营,我们以贸易平台和轻组装基地为依托,结合集团海外整体布局,建立了拉美备件中心库、培训中心、维修中心等,并将继续扩充平台功能诸如租赁、金融等增值业务,迅速填平了中联重科农机与欧美同行在市场基础上的差距,甚至有所超越。”
“中联重科农业机械既要‘走出去’也要‘走进去’,这是符合农业机械行业跨国运营模式的主动适应,是大幅提升海外乃至整个农机板块市场份额的战略要求,也是提升中国农机行业海外竞争格局的率先尝试”,中联重科重机公司副总裁潘振洋介绍道,“基于中联重科过去十几年搭建的全球布局和网络,中联重科重机公司将迅速构建一张全球营销支持中心网络、研发网络和全球供应链网络。墨西哥只是一个成功的开端”。

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农业机械已经真正成为中联重科企业旗下的新的战略板块之一

据了解,中联重科大马力拖拉机产品已成交多台订单,这对于国产品牌来说并非易事。要进入专业农场需求的大马力拖拉机细分市场,除了可靠的产品质量、完善的售后服务和配件供应体系外,还需要强大的品牌美誉度和厂商对市场的信心。中联重科墨西哥子公司认真调研专业用户群体后,决定首先引入130马力拖拉机突破中大型拖拉机高端市场。得益于中联重科长久以来积累的品牌美誉度和研发实力、本地化经营团队为产品农艺改进定型、售后服务提供的精准信息输入和强大的组织保障,中联重科大马力拖拉机在墨西哥成功实现签售。

农业机械已经真正成为中联重科企业旗下的新的战略板块之一。

中联重科AC60甘蔗收获机目前已完成上市销售前各项严苛的考核,并得到了用户的好评。墨西哥蔗农Carlos在使用中联重科甘蔗收获机后竖起大拇指称赞道:“与欧美品牌相比,来自中联重科的甘蔗机使用效果同样优秀,无论是作业效率,还是甘蔗含杂率,都让我很满意。另外,中联重科在墨西哥的服务也很棒,配件中心完备,我觉得很有保障。”

詹纯新表示:王金富总经过三年打拼所取得的成绩来之不易,令人敬佩;同时,充分信任和全力支持王金富总率领新的重机公司团队,在未来激烈的市场竞争中通过产业融合和科技创新实现农机发展目标。

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中联重科大马力拖拉机在墨西哥成功实现签售,已经真正成为中联重科企业旗下的新的战略板块之一。中联重科重机公司的诞生,乃是在我们中国这个伟大的时代背景下,在新的农机化发展里程和全球农机产业发展的大棋局中,融合产业资本与金融资本的经验与智慧,孕育出的一个新的体制创新的样板,顺应了时势。

眼下,正值墨西哥甘蔗收获时节。一辆极光绿甘蔗收获机出现在墨西哥巴耶斯城一片广袤的甘蔗田里,吸引了当地蔗农的极大关注。这台高效、稳定作业的中联重科AC60轮式甘蔗收获机,让墨西哥蔗农第一次感受到“中国智造”的魅力。

詹纯新有不在中国争中联地位,要在世界争中国地位的豪言,在工程机械领域,已经跻身全球前列的中联重科已经证明了其实力;那么,在农业机械领域,中联重科或正在制造下一个中联重科。

中联重科墨西哥子公司总经理兼中联重科重机公司拉美大区总经理Bruno
Candeloro先生介绍说:“中联重科墨西哥子公司在人事、行政、财务、服务、商业运作等方面深化本地化运营,我们以贸易平台和轻组装基地为依托,结合集团海外整体布局,建立了拉美备件中心库、培训中心、维修中心等,并将继续扩充平台功能诸如租赁、金融等增值业务,迅速填平了中联重科农机与欧美同行在市场基础上的差距,甚至有所超越。”

从湖南湘潭中南农机展到湖北武汉中国国际农机展,从意大利EIMA农机展到国家杂交水稻特高产农机农艺融合示范项目启动,业界和媒介高频密集见证了中国装备制造知名企业中联重科进入农机领域的速度和强度,也领略了其战略和实力,形成了一股强劲的产业风向张力。

中联重科“本地化”运营模式,让一款产品进入新市场的速度比传统模式提高了数倍。短短几个月,中联重科现在在拉美地区已成功引入轮式甘蔗收获机和新一代中大马力拖拉机等明星产品,并获得了良好的市场反馈。在近日举行的墨西哥国际农业博览会(Expo
Agrícola Jalisco
2019)上,中联重科携甘蔗收获机、50-130马力拖拉机集中亮相,并展示了本地化团队、适应当地农艺的产品、强大的配件和组织保障,获得了墨西哥用户的广泛关注。

尽管并购奇瑞重工后的新公司注册名称是中联重机股份有限公司,但其媒介概念均统一称为中联重科重机公司,这样做,一方面是突出中联重科一个品牌形象,另一方面意在说明,农业机械已经真正成为中联重科企业旗下的新的战略板块之一。

这是中联重科农业机械海外业务的又一次快速发展。中联重科农业机械继深耕东南亚、南亚、独联体等地区之后,2019年又以拉丁美洲为试点,迅速在墨西哥实现“本地化”运营,让农业机械海外业务由“走出去”变为深入的“走进去”。

www.1331.com,逆势向上

▲专业客户体验观摩中联重科大马力拖拉机

1月6日,以新起点、大未来为主题的中联重科重机公司2015年度商务大会选在中联重科总部所在地湖南省长沙市召开。据透露,所来的经销商是从全国筛选的300多位一级经销商。在酒店外,摆满了多款中联重科旗下新型产品,琳琅满目,气势隆盛,既有适用于各地的拖拉机、各类收获机械、青贮机械产品,亦有甘蔗收获机械、移动烘干机械等战略产品。

墨西哥是中联重科全球化战略布局的重要支点,中联重科在当地设有子公司,旗下工程机械业务已形成以点带面的良好格局,可覆盖和支持周边国家和地区。2019年初,中联重科农机机械板块正式进驻墨西哥子公司,并组建了一支100%由本地员工组成的业务团队,在墨西哥及拉美地区广开一级和二级渠道,建设覆盖整个拉丁美洲的区域配件中心库,夯实市场基础。现在,墨西哥子公司已成为中联重科农机板块拉美大区总部,进入“本地化”运营时代。

会间,由袁隆平院士领衔的国家杂交水稻工程技术研究中心主办,中联重科股份有限公司承办的杂交水稻超高产农机农艺融合示范项目举行了启动仪式。中国工程院院士袁隆平,湖南省副省长张硕辅、湖南省政府副秘书长陈吉芳、省农机局局长王罗方以及中联重科董事长詹纯新、中联重科重机公司总经理王金富等出席启动仪式。

▲中联重科农业机械亮相墨西哥国际农业博览会

近一年来,中联重科农业装备业务在打造未来增长点产业方面也在积极布局。面对充满挑战的外围经济大势与非常残酷的行业竞争形势,一边克服并购整合之后的千头万绪,一边仍然进行紧张有序的正常业务经营,各项主导产品细分市场均取得了良好的表现。

▲中联重科甘蔗机在墨西哥高效作业

据中国农机工业协会的统计,2014年骨干企业小麦收获机械销售下滑11.23%,水稻收获机械整体下滑9.61%、拖拉机下滑15.81%,然而中联重科农业装备业务的主导产品无论是销量还是市场占有率均取得了较大幅度的增长,销售小麦收获机1.3万台,增长30%,水稻收获机超过1万台,增长10%以上,拖拉机销售量一举突破2万台,增长超过16%。一跌一涨,对比明显。

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以农机市场的细分领域小麦收获机械来看,如今的小麦收获机械领域,经过多年的洗牌,产品已经归于成熟。作为一家成立运营三年多的企业,小麦机产销量就突破一万台,这在中国农机行业发展历史上绝无仅有,是十几年来从未发生过的事情。

▲墨西哥客户称赞中联重科甘蔗机

中联重科2015年的玉米收获机械也定了下一个务实的目标。中联重科河南事业部副总经理邵清波表示,2015年公司将借助行业刚性增长、产业整合、产品结构洗牌的机遇,快速成为行业的领先品牌。

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在行业发展的热点领域,中联谷王烘干机械销售有不俗的表现,已经连续三年位居国内第一,通过渠道整合和品牌建设,预计将继续保持领先优势。

“中联重科农业机械既要‘走出去’也要‘走进去’,这是符合农业机械行业跨国运营模式的主动适应,是大幅提升海外乃至整个农机板块市场份额的战略要求,也是提升中国农机行业海外竞争格局的率先尝试”,中联重科重机公司副总裁潘振洋介绍道,“基于中联重科过去十几年搭建的全球布局和网络,中联重科重机公司将迅速构建一张全球营销支持中心网络、研发网络和全球供应链网络。墨西哥只是一个成功的开端”。

在甘蔗收获机械方面经过三年储备,自今年10月底在中国国际农机展期间正式发布新品之后,产品的产业化和规模化正在快速推进当中。据称,中联重科产品在甘蔗主产区广西自治区已经受到当地政府主管部门和蔗农的关注与支持。此外,公司还在秸秆处理等农机具及更多产品方面进行了规划与布局。

快速融合

中联重科重机公司总经理王金富表示,重机公司已经在资源、管理方面实现了全面整合,特别是在文化融合方面进展迅速而顺利。

在中联重科入主之初,决策层就表示,对重机公司的定位就是全心全意做好农业机械,通过更多的要素资源的协同共享,实现中联重科农业装备板块的开花、结果,早日实现世界知名农业装备制造企业的战略目标。

当初,在并购后的第一次核心团队业务讨论会上,中联重科当家人詹纯新就这样表示:王金富总经过三年打拼所取得的成绩来之不易,令人敬佩;同时,充分信任和全力支持王金富总率领新的重机公司团队,在未来激烈的市场竞争中通过产业融合和科技创新实现农机发展目标。

与可见的资源共享、资金投入、并网运营、智力交流相比,往往文化的融合成为企业并购成功的关键因素。

文化竞争力是企业竞争非比寻常的关键竞争力,不然,纵使以资本之力,目标不同,人心不稳,合作不协,其效果必将大打折扣。在重机公司老员工看来,重机人思想开放、眼界开阔,胸怀包容,这些都为并购后的顺利对接提供了良好的前提,这是非常值得称道的地方。

有员工认为,中联重科并购奇瑞重工顺利整合的进程背后,不可忽视的因素是中联重科企业文化的感染力和重机公司团队的核心作用,这种作用成为了员工快速融入中联大家庭的基本情感要素。

无论是对于奇瑞重工其并入中联重科这一战略举措,还是对中联重科当家人詹纯新的创业经历和对产业的看法,王金富本人在多种场合均不吝赞赏,其看法从起初的沟通到最终顺利整合对接都会起到很重要的作用。而原奇瑞重工的员工对于奇瑞重工进入中联重科后的经营决策,也能够继续产生了强烈的心理与情感认同。员工既有目标追随,又能看到希望,加上中联重科本身的至诚无息、博厚悠远的企业文化感染力、吸引力和影响力,并购后的组织融合推进起来也就容易多了。

新的航程

站在2015年的节点,正如这次商务会所表达的,中联重科农业装备业务也将开启新的航程,拥抱未来。

中联重科重机公司的诞生,乃是在我们中国这个伟大的时代背景下,在新的农机化发展里程和全球农机产业发展的大棋局中,融合产业资本与金融资本的经验与智慧,孕育出的一个新的体制创新的样板,顺应了时势。

如今的全球农机产业已经发生了巨大变化,中国农机要实现赶超,如果单纯地靠农机行业自身的摸索、打拼和简单积累,这个时间表可能会无限延长。

在此背景下,中国企业须加快整合资源、壮大实力实施海外布局,增强未来在市场资源特别是高端农机产品资源供应的保障能力。

嫁接中联重科资源,中联重科农机板块有可望承载起更多重任,正如王金富就曾表示的奇瑞重工股权转让对公司未来的发展将是一次重大战略机遇,是使公司进一步做强做大,为实现把公司打造成为世界级农业装备制造企业迈出重要一步。

权威机构发布的2014全球工程机械制造商50强榜单中,中联重科位列第6位。

经过22年的打拼,中联重科在资金实力、政府资源、品牌运营、技术研发、全球网络等方面都有很强的优势,同时作为一家在A股和H股上市的公司,在管理的规范化和精细化、全球化运营和文化建设等方面都卓有经验。这些,将为中联重科重机公司发展成为全球知名的农业装备企业提供强力支撑。

中联重科还是一家深具科技创新内涵的公司,在业界创造了多项国内第一甚至全球第一,在一些细分领域还成为全球标准制定者。

2008年以来,通过对意大利、德国、荷兰等国多家制造企业的并购,已经在全球建立了强大的品牌知名度和较成熟的运营框架。而重机公司要想发展成为世界级农业装备企业,国际化是必须迈出的一步,未来的国际化之旅中可以很好地承继中联重科已经积累的丰富经验与资源。

新的发展形势下,国内农机行业已经到了一个转型升级、改变行业发展方式的关键时期。

前十年依靠政策驱动,享受到中国经济红利和国家三农发展政策的巨额红利。但2014年行业的表现,表明农机行业将进入一个艰难的调整期,面临多重挑战。中联重科重机公司副总经理李孝高表示,公司将通过创新驱动和效率驱动,全面提升业务效率和业务能力,价值链管理更加规范化、透明化。未来竞争将是企业整个价值链层面的竞争。

2014年11月举行的2014意大利EIMA农机展上,中联重科与采埃孚、道依茨、博世力士乐、卡拉罗等全球顶级农机零部件供应商签订战略合作协议,这标志着中联重科整合全球资源,打造全球一流农机产业链与高端农业装备产品平台的战略正式启动。该公司副总经理陈拥军称,依托中联重科以及世界顶级供应链品牌在全球市场的强大感召力和丰富的国际客户资源,中联重科农业装备业务在其迈向全球化发展道路上,必将形成独特的差异化竞争优势。

多种迹象表明,融入中联重科的怀抱,中联重科重机公司已经具备更加深厚的、全方位的体系竞争力。在中联重科美轮美奂、博大精深的工程机械博物馆,记者看到中联重科当家人詹纯新不在中国争中联地位,要在世界争中国地位的豪言,在工程机械领域,已经跻身全球前列的中联重科已经证明了其实力;那么,在农业机械领域,中联重科正在制造下一个中联重科。

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